Η παγκόσμια αγορά ηλεκτρικών σκούτερ έχει προχωρήσει πολύ πέρα ​​από την πρώιμη φάση του «φθηνού σκούτερ πόλης». Σήμερα, τα ηλεκτρικά σκούτερ χρησιμοποιούνται για αστικές μετακινήσεις, στόλους παράδοσης, επιχειρήσεις ενοικίασης, τουριστικές δραστηριότητες, ακόμη και ελαφριές εμπορικές μεταφορές σε πολλές χώρες.

Για τους αγοραστές B2B, ωστόσο, η αγορά ηλεκτρικών σκούτερ δεν είναι πλέον μόνο η εύρεση της χαμηλότερης εργοστασιακής τιμής. Οι εισαγωγείς, οι διανομείς, οι φορείς εκμετάλλευσης στόλου και οι αγοραστές OEM δίνουν τώρα πολύ μεγαλύτερη προσοχή στα συστήματα μπαταριών, στα πρότυπα συμμόρφωσης, στην υποστήριξη μετά την πώληση και στο μακροπρόθεσμο- κόστος λειτουργίας.

Ένα σκούτερ που φαίνεται ανταγωνιστικό στα χαρτιά μπορεί να γίνει ακριβό πολύ γρήγορα εάν δεν λάβει τοπική πιστοποίηση, έχει ασταθή τροφοδοσία μπαταρίας ή δημιουργήσει αξιώσεις υψηλών εγγυήσεων μετά την ανάπτυξη.

Αυτός ο οδηγός αναλύει τις βασικές προδιαγραφές και ζητήματα προμηθειών που έχουν μεγαλύτερη σημασία κατά την προμήθεια ηλεκτρικών σκούτερ για τις διεθνείς αγορές.

Γιατί οι τεχνικές προδιαγραφές έχουν μεγαλύτερη σημασία από ποτέ

Σε πολλές αγορές του εξωτερικού, τα ηλεκτρικά σκούτερ δεν αντιμετωπίζονται πλέον ως απλά καταναλωτικά gadget. Ρυθμίζονται όλο και περισσότερο ως οδικά οχήματα ή προϊόντα εμπορικής κινητικότητας.

Αυτό σημαίνει ότι οι αγοραστές πρέπει να εξισορροπούν πολλούς παράγοντες ταυτόχρονα:

• Απόδοση κατάλληλη για τοπικούς δρόμους
• Αξιοπιστία μπαταρίας και απόδοση φόρτισης
• Συμμόρφωση και πιστοποίηση εισαγωγής
• Διαθεσιμότητα ανταλλακτικών
• Αντοχή στόλου
• Κόστος ανά χιλιόμετρο κατά τη διάρκεια του κύκλου ζωής του προϊόντος

Για τους χονδρεμπόρους και τους διανομείς, η κατανόηση αυτών των λεπτομερειών βοηθά στην αποφυγή ενός από τους μεγαλύτερους κινδύνους στον κλάδο: την αγορά σκούτερ που είναι αρχικά ελκυστικά αλλά δύσκολο να υποστηριχθούν μακροπρόθεσμα.

Ισχύς κινητήρα: Το μεγαλύτερο δεν είναι πάντα καλύτερο

Μία από τις πρώτες προδιαγραφές που συνήθως συγκρίνουν οι αγοραστές είναι η ισχύς του κινητήρα. Οι κοινές διαμορφώσεις ηλεκτρικών σκούτερ στις εξαγωγικές αγορές περιλαμβάνουν:

• 800W
• 1000W
• 1200W
• 1500W
• 2000W και άνω

Αλλά το μέγεθος του κινητήρα πρέπει να ταιριάζει με την προβλεπόμενη εφαρμογή.

Για παράδειγμα:

• Μοντέλα 800W–1200Wχρησιμοποιούνται συνήθως για τις αστικές μετακινήσεις και την κινητικότητα σε κοντινές-αποστάσεις
• Σκούτερ 1500W–2000Wείναι πιο κατάλληλα για λοφώδες έδαφος, χρήση φορτίου ή ιππασία με δύο-επιβάτες
• Τα ανώτερα-συστήματα ισχύος ενδέχεται να απαιτούν εγγραφή κατηγορίας μοτοσικλετών-σε ορισμένες χώρες

Ένα κοινό λάθος μεταξύ των νέων εισαγωγέων είναι ο υπερβολικός-προσδιορισμός ισχύος χωρίς να ληφθούν υπόψη οι τοπικοί κανονισμοί ή οι πραγματικές ανάγκες των αναβατών.

Σε πολλά αστικά περιβάλλοντα, η μέγιστη ταχύτητα είναι λιγότερο σημαντική από:

• συνοχή επιτάχυνσης,
• αναρριχητική ικανότητα,
• και απόδοση μπαταρίας σε καθημερινή στάση-και-πηγαίνετε.

Για τους στόλους ενοικίασης και τις εργασίες παράδοσης, τα συστήματα μέτριας ισχύος συχνά παρέχουν καλύτερες-μακροπρόθεσμες οικονομικές συνθήκες λειτουργίας από τους μεγάλους κινητήρες.

Τεχνολογία μπαταρίας: Το πιο σημαντικό μέρος του σκούτερ

Εάν ο κινητήρας καθορίζει την απόδοση, η μπαταρία καθορίζει εάν το επιχειρηματικό μοντέλο λειτουργεί.

Το κόστος της μπαταρίας μπορεί να αντιπροσωπεύει ένα σημαντικό ποσοστό του συνολικού κόστους του οχήματος, γι' αυτό οι επαγγελματίες αγοραστές δίνουν μεγάλη προσοχή στη χημεία της μπαταρίας, την προμήθεια κυψελών, τη διάρκεια ζωής του κύκλου και τη στρατηγική φόρτισης.

Σήμερα, τα περισσότερα ηλεκτρικά σκούτερ{0}}με εξαγωγικό προσανατολισμό χρησιμοποιούνμπαταρίες ιόντων λιθίου-, ειδικά:

• NMC λιθίου
• Φωσφορικός σίδηρος λιθίου (LFP) σε ορισμένες εμπορικές εφαρμογές

Σε σύγκριση με τα παραδοσιακά συστήματα μολύβδου{0}}οξέος, οι μπαταρίες λιθίου προσφέρουν:

• χαμηλότερο βάρος,
• υψηλότερη ενεργειακή πυκνότητα,
• μεγαλύτερη διάρκεια ζωής,
• και δυνατότητα ταχύτερης φόρτισης.

Σύμφωνα με στοιχεία από τον Διεθνή Οργανισμό Ενέργειας (IEA), οι τιμές των μπαταριών ιόντων λιθίου-μειώθηκαν σημαντικά την τελευταία δεκαετία, συμβάλλοντας στην επιτάχυνση της υιοθέτησης ηλεκτρικών οχημάτων παγκοσμίως.

Για τις προμήθειες B2B, οι αγοραστές θα πρέπει να αξιολογήσουν:

• Διαμόρφωση τάσης (48V, 60V, 72V, κ.λπ.)
• Χωρητικότητα αμπ-ώρα
• Πραγματική-παγκόσμια περιοχή ιππασίας
• Χρόνος φόρτισης
• Αποσπώμενη υποστήριξη μπαταρίας
• Συνοχή προμηθευτή μπαταριών

Πραγματικό-Παγκόσμιο εύρος έναντι Διαφημιζόμενου εύρους

Ένας τομέας όπου οι άπειροι αγοραστές αντιμετωπίζουν συχνά προβλήματα είναι οι αξιώσεις εμβέλειας.

Οι συνθήκες δοκιμών στο εργοστάσιο συνήθως διεξάγονται υπό:

• σταθερές ταχύτητες,
• μέτριο βάρος αναβάτη,
• επίπεδους δρόμους,
• και ιδανικές θερμοκρασίες.

Το πραγματικό εύρος εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από:

• φορτίο αναβάτη,
• έδαφος,
• συνθήκες κυκλοφορίας,
• ταχύτητα οδήγησης,
• και ο καιρός.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι έμπειροι εισαγωγείς συνήθως συγκρίνουν τα σκούτερ με βάση τη χωρητικότητα της μπαταρίας (Wh ή kWh), όχι μόνο τα διαφημιζόμενα χιλιόμετρα.

Για τους εμπορικούς στόλους, η προβλέψιμη εμβέλεια είναι πιο πολύτιμη από τους υπερβολικούς αριθμούς μάρκετινγκ.

Συμμόρφωση και πιστοποίηση: Ένα κρίσιμο ζήτημα B2B

Για τους διεθνείς αγοραστές, η συμμόρφωση είναι συχνά πιο σημαντική από την εμφάνιση ή ακόμα και την τιμή.

Διαφορετικές περιοχές απαιτούν διαφορετικές πιστοποιήσεις και διαφορετικές ταξινομήσεις οχημάτων.

Τα κοινά παραδείγματα περιλαμβάνουν:

ευρωπαϊκή αγορά

Οι αγοραστές μπορεί να χρειαστούν:

• Συμμόρφωση που σχετίζεται με το CE-
• Πιστοποίηση ΕΟΚ για οδικά{0}}νομικά μοντέλα
• Συμμόρφωση μεταφοράς μπαταριών όπως UN38.3

Αγορά των Ηνωμένων Πολιτειών

Οι απαιτήσεις μπορεί να περιλαμβάνουν:

• Θέματα πιστοποίησης UL
• Απαιτήσεις σχετικές με DOT- ανάλογα με την κατηγορία οχήματος
• Τοπικοί κρατικοί κανονισμοί

Λατινική Αμερική και Νοτιοανατολική Ασία

Οι κανόνες εισαγωγής διαφέρουν σημαντικά ανά χώρα και μπορεί να περιλαμβάνουν:

• τοπική έγκριση,
• τελωνειακές δοκιμές,
• ή περιορισμούς ταχύτητας/ισχύς.

Η παράβλεψη της συμμόρφωσης μπορεί να δημιουργήσει σοβαρές καθυστερήσεις εισαγωγής, τελωνειακά προβλήματα ή προβλήματα εγγραφής μετά την άφιξη.

Οι επαγγελματίες προμηθευτές συνήθως προετοιμάζουν εκ των προτέρων την τεκμηρίωση των εξαγωγών και κατανοούν τις διαφορές μεταξύ των αγορών προορισμού.

Ο σχεδιασμός και η ανθεκτικότητα του πλαισίου είναι θέμα για εμπορική χρήση

Για τους αγοραστές B2B που προμηθεύουν αναβάτες παράδοσης, εταιρείες ενοικίασης ή{1}}χρήστες υψηλής συχνότητας αστικών περιοχών, η ανθεκτικότητα γίνεται μείζον μέλημα.

Σημαντικές δομικές εκτιμήσεις περιλαμβάνουν:

• Υλικό πλαισίου
• Ποιότητα συγκόλλησης
• Ρύθμιση ανάρτησης
• Μέγεθος ελαστικού
• Επίπεδο στεγανοποίησης
• Αξιοπιστία συστήματος φρένων

Τα αστικά σκούτερ συχνά αντιμετωπίζουν:

• επαναλαμβανόμενες κρούσεις,
• δυνατό φρενάρισμα,
• ανώμαλο πεζοδρόμιο,
• και υψηλές καθημερινές ώρες λειτουργίας.

Ένα σκούτερ που αποδίδει καλά στις δοκιμές του εκθεσιακού χώρου μπορεί να μην επιβιώσει στην εντατική εμπορική χρήση χωρίς ισχυρή μηχανική πλαισίου.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι έμπειροι αγοραστές συχνά ζητούν:

• αναλυτικά φύλλα προδιαγραφών,
• λίστες επωνυμίας εξαρτημάτων,
• και υποστήριξη επιθεώρησης παραγωγής πριν από μαζικές παραγγελίες.

Ανταλλακτικά και υποστήριξη-μετά την πώληση

Πολλοί εισαγωγείς υποτιμούν πόσο σημαντικός είναι ο σχεδιασμός ανταλλακτικών μετά την άφιξη των εμπορευματοκιβωτίων.

Στην πράξη,-μακροπρόθεσμη συνεργασία εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από:

• διαθεσιμότητα ελεγκτή,
• υποστήριξη αντικατάστασης μπαταρίας,
• προμήθεια πάνελ αμαξώματος,
• και ταχύτητα τεχνικής απόκρισης.

Για τους διανομείς που δημιουργούν δίκτυα τοπικών αντιπροσώπων, η σταθερή προμήθεια ανταλλακτικών είναι συχνά πιο πολύτιμη από την εξαιρετικά χαμηλή αρχική τιμή.

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στις αναδυόμενες αγορές ηλεκτρικής κινητικότητας όπου η υποδομή υπηρεσιών εξακολουθεί να αναπτύσσεται.

Η ζήτηση OEM και ODM αυξάνεται

Καθώς ο ανταγωνισμός αυξάνεται, περισσότεροι διανομείς και επωνυμίες κινητικότητας ζητούν:

• προσαρμοσμένη επωνυμία,
• αποκλειστικά καλούπια,
• αλλαγές στη διαμόρφωση της μπαταρίας,
• ενσωμάτωση εφαρμογών,
• και την αγορά-συγκεκριμένη ρύθμιση.

Οι δυνατότητες OEM και ODM έχουν γίνει σημαντικά κριτήρια επιλογής κατά την επιλογή συνεργατών κατασκευής.

Οι αγοραστές προτιμούν όλο και περισσότερο προμηθευτές που μπορούν να προσαρμόσουν προϊόντα για:

• τοπική συμμόρφωση,
• τοπικές προτιμήσεις αναβάτη,
• και απαιτήσεις εμπορικού στόλου.

Τελικές Σκέψεις

Η αγορά ηλεκτρικών σκούτερ για τις διεθνείς αγορές δεν είναι πλέον μια απλή διαδικασία σύγκρισης τιμών.

Για σοβαρούς αγοραστές B2B, οι βασικές ερωτήσεις είναι:

• Θα πληροί το σκούτερ τους τοπικούς κανονισμούς;
• Μπορεί το σύστημα της μπαταρίας να παραμείνει σταθερό μακροπρόθεσμα;
• Είναι το προϊόν αρκετά ανθεκτικό για πραγματική εμπορική χρήση;
• Μπορεί ο προμηθευτής να υποστηρίξει τη μελλοντική κλιμάκωση;

Η σωστή στρατηγική προμήθειας εστιάζει στη συνολική λειτουργική αξία, όχι μόνο στο αρχικό κόστος.

Για εισαγωγείς, χονδρεμπόρους, χειριστές ενοικίασης και αγοραστές στόλου που αναζητούν υποστήριξη κατασκευής ηλεκτρικών σκούτερ, προσαρμογή OEM/ODM ή λύσεις μαζικής εξαγωγής, μπορείτε να εξερευνήσετε περισσότερα στοΕπίσημος ιστότοπος MiLG. Η εταιρεία επικεντρώνεται σε ηλεκτρικές μοτοσυκλέτες, ηλεκτρικά σκούτερ και προϊόντα ηλεκτρικής μετακίνησης για αγορές B2B στο εξωτερικό, με υποστήριξη για επισκέψεις σε εργοστάσια, έργα προσαρμογής και παραγγελίες χονδρικής που βασίζονται σε εμπορευματοκιβώτια-.